泸州二手房中介理性备战金九银十

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7、8月份以来，业内人士曾对泸州楼市做出了“淡季不淡”的评价。不仅一手房量价齐升，二手房市场成交亦是节节攀升，在传统淡季呈现出了价格微涨、租售两旺的局面。在近几年的调控中，泸州楼市经历了过山车似的起起落落，记者在调查中发现，如今泸州的各大中介已经开始愈发理性地对待市场，对待成交量。而对于备战接下来的“金九银十”节点，他们的心态也更加平和。

                               
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成交 淡季不淡

今年虽国家的总体调控没有放松，但上半年也是利好消息不断——两度下调金融机构存款准备金率，两次下调银行存贷款基准利率，这些都使得市场信心陡增，购房者加速入市，一部分房东也趁机调高价格，卖出了好价钱。

在采访中，多数房产中介表示，往年的7、8月是淡季，但今年却“淡季不淡”。往年在炎热的7、8月都会因为天气热影响客户的看房欲望，而今年即使在8月初最热的那些天，很多中介也是“门庭若市”。据了解，在7月份像三江房产、智博地产、九鼎房产、宅春秋房产等很多中介业绩都是上升，并没受天气的影响。“我们的成交量就像泸州这两天的天气一样，‘热’的很，你看我这里还有一堆等我上传系统的交易单。”三江百子图分行内勤告诉记者。

“像这种行情，在大街上走都能捡到客户”三江房产江阳区域经理林女士这样形容市场行情。前几个月的政策释放，使业主改变了心理预期，去年压制的刚需购房群体积极入市。毕竟二手楼市对市场反应较为敏感，购房者、二手房房主的心态，都会随着政策发生明显的变化，这种心态变化也会相应的反映在成交上。

探析 刚需为主

目前，泸州二手房的单套成交面积仍然偏小，购买群体仍旧以刚需为主，其中以80平方米左右的大两室或者小三室最为集中。中盛地产石经理表示：“当前70%二手房的购买者都是首次置业的刚需，购买的热点区域还是在城西、城北和市中心区域。”

由于市场行情看好，在部分二手房业主提高了报价，降低了议价空间之后，一些购房者会转向去看新房，造成一定的分流。对于一手房可能分流二手置业群体的情况，业内人士并没有特别担心，认为尽管一二手房之间存在一定的竞争性，但两者在本质上是没有矛盾的;一手房卖出后，实际上就成为了二手房，短期看一手房可能分流二手房的客源，但从长期看两者并不矛盾，一手房的成交反而会滚动式地推动二手房的更新换代。并且二手房周边的成熟商圈和社区，以及对刚需群体及时入住问题的解决，使二手房在一定程度上具有不可替代性。

后市 理性备战

对于未来的二手楼市而言，量价趋稳的可能性比较大，价格和成交量大幅上涨的可能性很小。业内人士表示，对于即将到来的传统旺季“金九银十”，他们持有谨慎乐观的态度，期待更多改善型刚需入市，能够形成稳中有升的局面。而备战“金九银十”，他们主要采取增员的办法，增加主力店面的组别，扩充人员来达到冲业绩的可能。

三江总经理王平也表示，二手房行情在近两个月就已经开始了，应对即将到的“金九银十”，公司都是平常心对待，没有特别的筹备;现今已增加的门店都是按照公司自己的发展节奏，主要还是从提升内部服务品质、加强员工专业知识与基本功、给客户更加安心快捷的服务入手。

“事实上，市场整体平稳就是中介行业发展最好的时机。”九鼎房产董事长严强告诉记者，泸州的各大中介已经愈发认识到，大涨大跌不利于这个行业的长期发展，只有市场保持平衡，房价维持稳定，政策才会相应维持稳定，这样后期成交也不会出现由于政策改变造成的大范围纠结。只有不抱有投机的心态，保持一颗平常心，不断提升自己的内功才是当下中介行业发展的重点。

记者 苏晓利

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