卖小买大受阻业主惜售 年底二手房难觅好房源

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卖小买大受阻业主惜售心态严重———

上周，北京最大的两家中介公司再次被爆出旗下经纪人打架的新闻，原因就是为了争抢一套房源的独家代理权。看似花边的消息实际上反映了当前二手房市场优质房源一房难求的现状。尤其是一些学区或核心区等热点区域，一套高性价比的房子几天之内便能成交，让许多经纪人为了寻找到新房源绞尽脑汁。但优质房源依然短缺的现实还是让购房人很受伤，好不容易淘到的房子，在成功过户前，往往又要面临“竞争对手”的提价和业主可能的惜售，于是，年底淘房就成了一项辛苦艰巨的任务……

前期成交高峰让好房源越来越难找

近来，不少还在市场上淘二手房的购房人明显感到越发地疲惫。原因就是现在的好房源实在太少了，许多被中介夸出花的房子，实地一看，不是价格太高就是户型位置太差，始终难以让人满意。

准备买房的张先生向记者抱怨称，“不管是周末还是工作日，总有中介不断地打电话向我推荐房子，都说是新上的房源，性价比没得说，绝对超值。弄得我一下班家都不回，就跑去看房子，周末两天也都在各个小区间奔波，可实际上，看的那些房子都称不上满意，还浪费了很大的精力。可又不能不看，生怕错过了好房子。”

张先生的苦闷许多二手房买家都觉得感同身受。租住在慈云寺附近的方小姐今年再次遭遇了房东提价，原先的两居室3000元/月，现在已经涨到了4000元/月。一想到每月的租金都快赶上房贷了，方小姐就下决心自己买套房子。于是，从8月份开始，她就在常营、定福庄、管庄附近找房子。头两个月由于刚开始看房，下不了决心，错过了不少好房子。进入10月，方小姐就发现，不但房价明显高了一千多元，户型还越来越差了。尤其是她心仪的小两居，一个小区里甚至只有两套在挂牌，让她的选择面窄了很多。

二手房市场中好房源的炙手可热，从挂牌价的变化上就可窥见一斑。方小姐告诉记者，她在管庄建东苑看的南北向的两居室，8月份时基本单价在19000元/平方米，而前几天她新看的一套76平方米的两居，报价160万，业主最低要求155万成交，单价也超过了2万元/平方米。她犹豫了两天，中介就告知她房子已经定出去了。

业内人士告诉记者，经过了多个月的成交高峰，不少房子都已经卖出，尤其是刚需类的中小户型，几乎到了一房难求的地步。

多人抢一套房 临卖时业主惜售

此外，记者在走访中发现，好房源除了被市场消化之外，一些房主临时变卦、惜售的心态也造成不少购房人最后无功而返。我爱我家的市场分析师表示，目前购房人想淘到低于市场价的房子几乎不可能，即便是急需用钱挪作他用的业主，只要以合理的价格出售，都能在一两周内卖掉。而大部分业主在看到自己的房子供不应求，引起多家争抢时，出售的意愿和出售诚意自然有所降低。

打算给儿子买婚房的丁女士在朝阳区看上一套260万的两居室，同类型的房源在该小区也基本是在这个价位，只是南北朝向目前在售的只有这一套。于是在定房当天，算上丁女士，业主家共汇集了4组意向购房人。在业主明确表示议价免谈的基础上，4家以1万为基数向上加价，丁女士在和家人商量过后，当场表示愿意加5万元，以265万元成交。但在去银行取了十万元定金之后，中介又急忙通知她，业主家人反对，表示房子不卖了，打算明年开春再说。突然的变化让丁女士非常气愤，却又无可奈何。

类似的情况几乎每天都在发生，记者在北三环、落户西城户口的裕民路附近调查发现，好房源确实较为紧张，一套76平方米比较方正的南北向三居室，无论是链家、我爱我家还是其他的经纪公司都在极力推荐，可约房主见面时，房主根本不愿出面，只是在电话里表示，自己挂的价格比较合理，并不愁卖，打算先放一放。

海淀区世纪城一家中宇慧通的门店经纪人也透露，“别说是购房人，就连经纪人自己都把大部分精力放在寻找新房源。如果有一套户型不错的独家房源，少则三两天、多则一周就能卖出去。”另外，他还透露，为了最先找到要出售的房源，他还花了2000多元从“特殊渠道”买来一些业主的电话，每天都撞大运般地给业主挨个打电话，看有没有打算卖房、租房的，但至今还没有肯定的回应。

以小换大受阻让房源暂时短缺

对于目前优质房源较为短缺的情况，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，“以小换大”类的改善型购房需求受阻是目前优质房源短缺的重要原因之一。

其分析认为，头几个月里，卖小买大，卖城里买城郊的改善型业主，支撑了二手房房源的充足。如今，一手新房开发商年底推盘意愿降低，城郊大户型同样价格上升让许多打算卖一套买一套的购房人面临较大阻力。

这些购房人在出手现有中小户型时，有的由于心仪的大户型涨价不得不提高自己房子的售价，有的则是没有找到合适的改善户型，而导致即使合适的买家上门，也无法立即出售房产。这都使市场上优质的中小户型出现供应短缺。

对此，业内人士建议打算在年底买房的购房人，一定要对心仪社区近一年来的房价走势做些了解，对社区同类户型的成交均价做到心中有数，这样才能在与业主谈判时有一个明确的价位目标。此外，目前的优质房源肯定不会仅有一个买家，在与房主商讨价格时，要尽可能想办法知晓其他“竞争对手”的情况，比如其他购房人的报价情况、紧迫度等。

如果在与房东谈判房价时，实在没有办法让房东再便宜了，那么可以考虑要求房东来承担一部分的交易费用，或是表现出不得不放弃的态势，争取从中介那里把中介费降到2%，甚至以下，这样也能省下上万元的费用。

来源：腾讯网

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