二手房中介卖新房业务占比达3成

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信息来源：成都商报
最近，市民王小姐想在市中心买套60万左右的小套二，在向二手房中介咨询时，中介人员告诉她，首先市中心60万左右的次新房小套二很难买到，其次二手房贷款很难。见王小姐有些犹豫，中介人员建议说：“这种情况下你也可以考虑买新房。”
二手房中介公司卖新房，并不是新鲜事。但最近几个月，新房分销的业务在二手房中介业务中，所占得比重逐渐上升，不少公司已经上升到3成左右。
二手房低迷
新房分销占比越来越大
从下半年开始，二手中介分销新房的业务量，开始放量。一个显著的特征是，中介合作的楼盘，以品牌开发商为主，而且新房分销的收入在整个业绩量中，占比越来越大。
“不久前，绿地的新里·柏侍公馆开盘，我们销售了60多套，万通的项目开盘，我们也帮助销售了80多套。”伊诚房地产经纪有限公司董事长徐万刚说，今年九月新房分销的业务占比是30%，十月做得最好，占比达到了35%。
中原地产三级市场住宅部副总经理冷泉颐分析：“以前的新房分销，只是个别项目在做，而且当时二手房市场很好。现在市场不好，新房分销对于开发商和中介来说，是双赢的事情。”中原地产目前分销的项目有雅居乐，中海的城南1号、中海锦城等项目，和黄的南城都汇等，以品牌开发商为主。

原本买二手房的客户，为何会在咨询后选择了新房呢？
“原因是一些区位已经出现了新房和二手房价格倒挂。”富房的工作人员分析，比如新双楠区域的中海锦城，起价不到7000元到，但片区的二手房价格却多在7000、8000元。
资源和业绩做支撑
二手中介更主动
所谓“手中有粮，心里不慌”。在和开发商的新房分销洽谈中，手中掌握着大量门店和客户资源、规模越大的二手房中介公司，底气更足，开始掌握了越来越多的主动权。背后支撑他们的，是不俗的销售业绩。
“现在不是开发商挑我们，是我们挑开发商。”伊诚房地产经纪有限公司董事长徐万刚说，最近几个月来找他们洽谈新房分销的开发商不下20家，已经签约的有5、6家，都是大型品牌开发商，比如中海、华润、绿地、蓝光、万通。“我们首先是看品牌，第二个条件是佣金，佣金不能少于两个点，而且付款要快。”
主动权来源于优良的业绩和掌握的资源，以伊诚房产为例，其门店达到了160多家。“二手中介的核心优势就在于客户资源。”

加人员多培训
中介公司越来越重视
二手房业务依旧是主打，但新房分销也是有力的补充。二手房中介公司也开始招兵买马，培训人员，加大对新房分销的投入。
徐万刚判断，这波行情至少会维持到今年年底。“越是市场低迷的时候，开发商越要找我们合作。”正是看好和重视新房分销业务，伊诚房产负责这项业务的拓展部，也从一部，发展成了一部、二部。
而富房不动产则采取新老客户的回访，户外设点等方式，来加大新房分销的力度。“非常重视这个新业务，经常做培训，而且会直接到各门店上对工作人员进行讲解，开发商也很配合。我们也提高了对工作人员的奖励，以前卖一套新房，除了提成外，现金奖励是200、300，现在几乎翻倍了。”