二手房中介转攻新房 佣金从1%-2%提升至2%-5%

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信息来源：成都商报 2011-11-01
两年前，开发商和二手房中介的合作还是小打小闹，目的多是加快尾盘销售，今年7月份开始，二手房中介凭借极强的“分销”能力迅速提升地位，手握优质客户与开发商谈条件，一套房的佣金从以前的1%-2%迅速提升至2%-5%。在二手房交易萎缩严重的情况下，新房交易占到大部分中介公司业务的40%以上，甚至有中介公司专营新房交易。
据了解，品牌开发商中海、绿地、华润、蓝光、万通、和黄与二手房中介的合作今年非常紧密。由于7、8、9三个月双方的合作效果非常明显，所以现在不少二手房中介公司每天都能接到不同楼盘的橄榄枝，业务繁忙。
手握有效客户
二手房中介好卖新房
“如果二手房里没有合适的房源，您不妨选择新房，不仅有现房，开发商给出的优惠力度还特别大！”在伊甸城一家门店，一位业务员正在热情地接待客户。另一边，两位业务人员正拿着一本通讯录，一一打电话向客户推荐新房。店长向成都商报记者透露，到店里来的客户都是买房意图非常明显的，加上这么多年公司积累的优质客户，对于开发商而言，这就是资源。
伊甸城总经理徐万刚介绍，现在与他们合作的有中海、绿地、华润、蓝光、万通、和黄等开发商的十余个楼盘。7月份末8月初开始，公司的新房销售业绩迅速增长，8月卖了200多套，9月300多套，10月接近600套。他说：“开发商的置业顾问，想卖房子找不到客户，而我们是向上门买房的客户定向推荐房源，解决了开发商的客户渠道问题。我们的业务人员通过打电话、发DM单、网上发布信息、门店推荐等多种方式来销售房源，效果很好。”
富房品牌推广部刘春晓介绍，这种“分销”模式目前被所有二手房中介公司采用：“二手房的贷款很难，有的房子又不合适，新房能弥补二手房的缺陷。”